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TUhjnbcbe - 2021/7/25 14:13:00
商界平台企业智库

8年融资亿,为何滴滴依旧亏损?

公司估值千亿,为何暗地偷跑美国,打算上市割资本主义韭菜?

王兴眼里的“垃圾”,百姓眼里的“寡头”,出身阿里,却转投腾讯,程维到底在计划什么?

崩塌的口碑,灾难性的舆情,野蛮生长时代揠苗助长的畸形儿,其实从上线那一刻起,就注定了做得越大,亏得越多。

网约车商业模式究竟有没有未来,滴滴烧钱的无底洞,又该如何收场?

上市、买菜、造车,滴滴意欲何为?

大数据杀熟,滴滴暗箱操作,为了资本,滴滴是否已经不择手段?

年近30,因为亲戚的一个电话辞职,要么是疯子,要么是傻子。

可如果我要告诉你,辞职的对象还是无数人梦寐以求的阿里呢?

年,29岁的程维接到电话,有江西的亲戚来到北京,让他驱车接他们一程。

亲戚在哪?首都机场。程维在哪?北京王府井。相距多远?30公里。什么时间?晚上八点。

程维懵了,却也受到了启发,不到半年,程维选择离职阿里,揣着仅有的十万块钱,成立“北京小桔科技有限公司”。

纵观中国互联网格局,马化腾李彦宏,程序员出身;马云黄铮刘强东,大多一技傍身。

程维有啥?技术?不存在。因为年,他连安卓和IOS是两个操作系统都不知道。

能力?或许有,但充其量混到阿里中层。

资金?更白瞎,掏遍口袋仅剩十万,多一个子儿都摸不出来。

那程维凭什么单干?两个字:视野。

年,程维出身江西农村,22岁毕业进阿里,5年地推铁军,两年区域经理,比他位高的没他了解互联网底层,比他了解互联网底层的没他工作经验。

刚刚创业,老上级王刚给了他八十万,原因很简单:投人不投事。

那么程维有钱后是怎么操作的?说出来你可能会大跌眼镜。

不会技术,买!八万块找人做了滴滴1.0。

没有用户?买!雇个“演员”天天绕着三环打车玩。

流量昂贵?买!签约司机每人每天补贴5兆。

缺乏宣传?买!民工市场找人压马路发传单,完了好几次被朝阳民众扭送警察局,原因竟是疑似非法Zha骗......

似乎,在程维眼里,没有什么事情是钱办不到的,而诱人的资本,正引着程维,走向下一个“胜利”。

公司草创,是个人都知道要向前辈学习,程维也不例外。

他找到了谁?王兴。为什么是王兴?

第一,二人年龄相仿,第二,二人在阿里多有接触,第三,也是最关键的一点,王兴出身经商世家,行业潜规则,监管别别窍,别人不知道,王兴一定知道。

可当程维拿出自己的产品时,王兴只回了他两个字,一个词:垃圾。

换做常人,听到别人这么说自己,一定气坏了。

可程维却不这么想,相反,他开始反思,为什么王兴会骂我,三天后,程维弄明白了。

年是什么年代?千团大战刚刚落下帷幕,五千多家团购网只有美团笑到了最后。

美团为什么能赢?危急时刻阿里五千万注资功不可没。

王兴骂程维,是因为他看过太多好产品饿死在资金链上,没钱,你什么都不是!

想到这里,程维眉开眼笑,不就是钱么?不就是钱么!透过层层关系,程维出现在了马化腾的视线里。

说老实话,作为阿里的老员工,程维一开始是拒绝的。

然而令程维百思不得其解的是,小马哥竟然亲自接见了程维,还一上来就提出了令其无法拒绝的条件:

万美元,不谋求公司控制权。

莫非,马化腾真的有钱没处花,成了大慈善家?当然不可能。

程维不知道的是,远在多公里外的杭州,一家名为快的的网约车公司,正拿着阿里巴巴的万融资,准备大干一场。

没过多久,程维接受了腾讯的投资,从这一刻起,就意味着滴滴上了腾讯的战车,开始带着“艰巨的任务”,在商场上横冲直撞。

从年1月到年5月,四个月时间,滴滴快的在腾讯阿里两大巨头的扶持下,进行了惨烈的“补贴大战”。

你补贴10块,我补贴11块,你补贴12块,我补贴13块。

最高一天烧万,四个月两家分别烧了14亿和10亿,在烧死了小公司后,也烧得两家巨头遍体鳞伤。

最后的结果大家都知道,滴滴快的合并,程维担任新公司CEO,并垄断了国内90%以上市场份额。

然而你以为这就完了?你错了。

一波未平一波又起,正当两家大战进行到白热化阶段时,美国网约车公司uber进入中国。

不一样的对手,一样的路数,在马化腾的支持下,程维继续应战。

年又是半年,两家加起来至少烧了50亿美元,结果如何?Uber并未撬动滴滴分毫,在国内,程维依旧是这个市场的霸主。

接二连三的胜利,让程维对资本产生了忠实的“信仰”,资本至上的理念,开始在他的心中发芽:

这个世界上没有钱办不到的商业,如果有,那一定是你的钱没砸到位!

然而事实,真的如此吗?

年,程维向所有员工发了封公开信——6年滴滴亏损亿,我们仍未实现盈利。

紧接着温州顺风车事件爆发,然后上至股东下至百姓,滴滴的口碑瞬间跌到谷底。

一家背靠腾讯,在业内孤独求败的垄断企业,为什么会闹成这样?

首先我们来看滴滴的赚钱模式:平台抽成。

官方给出的说法是:每单运营费滴滴公司按照20%到30%的抽成,5毛钱保险费用,以及1.77%的管理费用。

然而在很多城市,抽成的比例在30%到35%,这是让大众第一个不满的地方——

合着您取消补贴也就算了,现在做出的保证就一草纸?

在高佣金的模式下,抽去油费、保险等,跑滴滴的司机每单只能拿到30%的收益,相较于美团13%到20%的佣金,这个数字未免高的不合理。

接着是滴滴的赚钱路径:大数据派单。

过去的司机们为什么选择滴滴?补贴是一方面,更关键的是相同时间内,我能接到更多的业务,单位时间赚钱效率更高。

当司机数量极少时,赚钱效率无疑是最高的,因为这一片区域都是我的“领地”,当滴滴做大做强时,司机数量越来越多,你的赚钱机会无疑在变相减少。

当滴滴覆盖所有司机时,那它直接退化成传统出租车公司,充其量只是知道了用户的定位,短时间内减少不确定性,长时间看根本不会对收益产生较大影响。

所以此时的滴滴便陷入一个怪圈,企业是做大了,但盈利能力却下降了,这说明此路不通,滴滴仍然缺乏将市场有效变现的路数。

看完赚钱我们再看花钱。

滴滴现有员工多人,根据拉勾网数据,55%的职位月薪在两万五到五万。

粗略算下来一年的薪资开销便是数十亿,6年亏亿,刚好意味着赚来的钱还不够给员工开工资。

这是一个非常严重的问题,程维从年开始裁员,陆续有名员工离职滴滴,紧接着宣布解散上海团队,取消年年会,年终奖减半......

一切的一切为了节流,正如步子迈大了容易扯淡,一家公司如果无法扁平化运作,冗杂的体系迟早会压死财务。

最后是滴滴的商业定位:很遗憾,滴滴根本就没有定位。

模式和路径决定他做得越大,骂声越大,而过早和腾讯绑定的它,作用根本就是腾讯用来对抗阿里的工具。

一个工具不需要有思想,更不需要有定位,只需要操盘手不断输血,充当一线马前卒便是他的使命。

王兴当年为什么和阿里闹掰,就是因为他不想当工具人。

程维看似公司独立,但马化腾和马云就真的是两类人?

滴滴过于早熟,早熟到它来不及思考未来就不得不进入战场,早熟到它叠最厚的甲,挨最毒的打,受最重的伤,被最多的人骂,早熟到当它成为垄断巨头时,竟会为赚不到钱而发愁。

滑稽吗?滑稽。

但这个结局早在程维过度迷信资本的那一刻起,就已经注定,任何的成功都有代价,只不过有的人在燃烧过去,有的人在透支未来。

那么现在问题来了,开源节流收效甚微,高度资本绑定难以抽身。

但眼下滴滴要生存,怎么办?五个字:大数据杀熟。

这一招是饮鸩止渴,直接导致用户和司机口碑两头崩坏。

同样一段路程,有的人要花十块,有的人要花十二十三。

同样一个司机,如果你接到了很多订单,那么我就拼命抽佣金,最夸张的能抽到50%。

过去有人说滴滴是司机们的代言人,可今天看来,滴滴是趴在司机们头上的吸血鬼。

我们说最好的商业是双赢模式,可是现在的滴滴是在玩双输,甚至三输,这一招简直猪八戒照镜子,里外不是人。

年4月份,滴滴传来了两个消息:上市和造车。

一家连亏8年的公司,打算同时玩两场资本游戏,要么是玩金蝉脱壳,要么想放手一搏。

相较于摆脱腾讯资本的影响,我更倾向于后者,因为新的对手,已经悄然显现,而时间,却并不站在滴滴这边。

年,高德率先推出聚合模式,什么叫聚合模式?

就是一众小网约车平台聚集在一起,背靠高德,以及后来的美团、百度等流量大树,抱团取暖抢订单。

据《中国移动互联网半年大报告》显示,年高德MAU突破5.3亿,美团交易用户超4.7亿,而滴滴的活跃用户,只有4亿。

聚合模式的吸引力是巨大的,截止到年,高德网罗了家小型网约车平台,数据显示,今年1月底全国共有家网约车平台公司拿到了经营许可证。

面对如此形势,滴滴很难应对,更无法效仿。

于情,它自己无法放下身段亲手毁了“共享”的旗号,于理,它更无法处理好自家司机和其他平台司机的关系。

因为你既是运动员,又是裁判,无论你有没有暗箱操作,最终都会越解释越黑,游戏一定玩不下去。

因此,今天滴滴悄悄跑美国上市和造车看起来是两件事,其实是一件事,即:准备资金给自己挖护城河。

一方面,滴滴主营网约车业务不赚钱,另一方面,滴滴背后的资本无时无刻不左右着滴滴的发展方向。

屋漏偏逢连夜雨的是,隔壁的高德、美团,甚至百度还对滴滴核心业务虎视眈眈。

三重压力之下,滴滴生来对资本的渴望,对危机的警惕,已经达到了超越大多数国内互联网企业的高度。

然而,冰冻三尺非一日之寒。

滴滴缺钱问题的根源,在于没找对变现途径,空守着庞大的市场,却在错误的商业模式上一路狂奔。

尽管它生于危机,在商战一线拼杀多年,却常困于资本的囚笼。

这便是滴滴,一个迷茫在资本市场的庞然大物。

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