作者
良叔来源
良大师（ID
ang_da_shi)
前两天一位创业的朋友给我看她的商业计划书，计划书里把中年人当成目标消费人群。
具体细节不透露了，但是我告诉她，以我的观察和理解，如果以年龄作为分群基础，中年人的钱是最难赚的。
当然，我不是说这位创业者一定成不了，凡事无绝对嘛，我只是想从常识的角度来谈谈这个问题。
而且，作为一名中年人，我也挺有资格说说这事儿。
1
中年人不比年轻人，精力没以前旺盛了，不能胡吃海喝乱造一通了，不能乱造，也就意味着没啥商业价值。
酒吧、KTV啥的基本上都是年轻人的天下，不是说中年人不来这种地方，而是变得少了，不瞒你讲，我年轻时，听到劲爆的DJ音乐，都忍不住想要狂扭一通。
但是现在，感觉这些音乐能把我的心肝震出来，就想赶紧逃离回家，好喝上一口枸杞茶来压压惊。
这种地方，中年人来的少了，就算来，多数也是商务上的应酬，要不你请别人，要不别人请你，所谓应酬，就是不得已而为之。
相比较而言，年轻人都是自发性乱造的，我年轻时也这样，经常和朋友AA制，第一场搞完，第二场，第二场搞完第三场......
现在别说AA了，就算有人组局请客，别人也不见得来，这蛮尴尬，常常让请客者热脸贴了冷屁股，慢慢地，也没人愿意请客了。
大家不来的原因很多，人到中年，破事多了，没时间，也没心情，关键是累，身体累，心也累。
年轻时和朋友们喝酒，都是从欢声笑语，喝到豪言壮语，再到胡言乱语，再到自言自语，最后到沉默不语。
开喝时大家都说：“总量控制，就这一箱啊”。
但快喝完时，总会有人提议：“要不再叫一瓶吧？”
此时，马上会有人严词声明：“好吧，这是最后一瓶！”，这种戏码往往会重复上演好多次......
中年人的局，大家不会说这么多台词了，还没怎么喝，就有人要走，有人要去接小孩，有人要去接老婆的，还有人要去接......
留下的，没一会就直接到达沉默不语状态，趴在桌上了。
当然，有人确实是体力不支，有的却是利用中年人的身份为装醉打掩护，但咱也分不清啊，因为我也趴桌子上了。
不管怎么样，中年人的酒，实在喝不动了，酒钱肯定省了不少。
菜钱呢，也老省了，中年人的友情局，不用点太硬的菜。
大家不是尿酸高，就是胆固醇高，剩下的别问，问了就是糖尿病，反正太油腻的东西吃不了，清淡一点，有凉拌土豆丝和花生米垫底，就差不多了。
所以，支撑人去消费的，不仅仅是钱啊，还有体力，以及一颗想乱造的心，显然，对于中年人，这些东西都被岁月没收了。
2
人到中年后，消费观念往往会改变很大，基本上都变成了实用主义者，那些虚头巴脑的东西，很难让他们买单。
前段时间，和几个中年大叔喝茶，不知道怎么就聊到了泡泡玛特上市的事，几位大叔都不知道这是个什么玩意，让我讲讲。
我就把盲盒啊、公仔啥的，给他们稍微讲了一下。
于是他们更迷惑了，表示想不通为啥年轻人非要集齐12个系列公仔才罢休。
我说，大概就是营销学中的理论吧，其实人家买的不是公仔，而在完成一个让公仔们团聚的任务，而且“12”这个数字，在我们的潜意识中，也是圆满的象征。
本以为这套说法足以震撼到这些中年大叔，谁知这几位还是一副懵逼的表情，其中一位喝了口茶水，发出了灵魂拷问：
“道理我是懂了，可是他们团不团聚关我屁事咧？”
当然，我也相信泡泡玛特这类玩意的目标人群，一定不是中年大叔，我只是想借此说明，中年人的消费观非常理性。
他们完全看不懂为啥年轻人要排那么长的队，去买一杯根本不具备养生功能的奶茶。
他们也不能理解文和友门前，顶着烈日排长龙的年轻人，“在家吃个冰镇西瓜不香嘛？”
至于抢猫爪杯、AJ鞋之类的事，中年人往往会噗嗤一笑，“我去，还有这事儿？”
事实上，对于中年消费者，就算是顶级的营销人也是绝望的。
曾和一位知名营销专家聊过这事儿，他说：
“现在的营销基本都是这么玩的，用场景或者故事，引发消费者的冲动，再植入社交货币，好让他们发朋友圈，这样就能形成一个营销循环。”“可是，中年人啊，都不怎么冲动，不管你啥样的产品，他们都是终极三问：这玩意真有用吗？这玩意值这么多钱吗？这玩意和别家比是最便宜的吗？这终极三问，足以粉碎所有的营销法则......”
听到这里，突然还启发了我，于是补充到：
“嗯嗯，中年人还不爱发朋友圈，就算发，也是赞美公司的那种，发给领导看的......”
那营销专家看着我，仿佛觅到了知音，长长的叹了口气：“唉.......”
不过说句公道话，中年人也不是天然如此，我们也曾经喜欢过虚的东西，但与生活过招多年后，渐渐地我们都被改变了。
去年情人节，我想起来好多年没给良太送过花了，便发
